Гидрокостюмы Inblue в клубном магазине Vodolaz-Radio

Рынок подводного снаряжения изнутри: рассказывает Андрей Берг


Сегодня в гостях у Vodolaz-Radio владелец популярного интернет-магазина «Подводная охота в Европе» Андрей Берг. Для русскоговорящих подводных охотников на просторах СНГ магазин Андрея стал палочкой-выручалочкой, а для крупных брендов — кошмаром и врагом №1. Мы попросили Андрея рассказать о себе, о жизни в Европе и построении бизнеса за рубежом, а также о текущем состоянии рынка подводного снаряжения: наиболее популярных товарах и брендах, секретах ценообразования в Европе и в России, новых трендах в снаряжении. Также Андрей рассказал историю своего противостояния с крупнейшими европейскими брендами, недовольными его ценовой политикой.


+ Показать текстовую версию выпуска



СМОТРЕТЬ ФОТО:

  • dss

    Андрей, дело твоё — Правое, «колхозим», спасибо за интервью, успехов и удач!

  • gost

    ….выходит жадныи Чебыкин О пудрит мозги(С)

    мда ….. а ещо Саргана хочет скушать аи-И-Яи-яи … мол дескать на сборную денег не хватает …повесил хилую катлетку на верёвочке перед носом и водит за нос подводную абчественность про патриотизмь …

    вот и всё(С)

  • Андрей, спасибо за интервью и качественное и достуное снаряжение!

  • Антон Находка

    Андрей, правда и народ(подвохи) на твоей стороне! Спасибо тебе! Всегда приобретал снарягу у тебя и буду это делать!

  • Владимир

    gost, а вы не поняли, кто такой Чебыкин по его постам? Несет какую-то пургу, пойдет по головам не стесняясь, ПО он не занимается и нафиг оно ему не нужно, это Ляденко ВКЛАДЫВАЕТ свои деньги, а он ВЫКАЧИВАЕТ из нас.
    Андрей, спасибо за интересное интервью, желаю удачи.

  • Евгений

    Андрей — вы молодец, в наше время деньги решают всё, Вы один из немногих у кого деньги стоят далеко не на первом месте. Так держать! постоянно собираемся в колхозы для закупки у вас! Привет из Ярославля.

  • Евгений

    Безграничное уважение! Привет из Нижегородской области.

  • Борис

    У нас в стране оказывается импортная пошлина на охотничьи гидрокостюмы (код ТНВЭД 4015900000) только 13%, да и они по словам Андрея возвращаются при продаже! А НДС теперь 16%?
    Надо будет сказать ребятам, они видать не такие специалисты в таможне как Андрей и платят сначала 15% пошлины, затем 18% НДСа, а потом НДС доплачивают ещё раз со всего что прибавили к ввозной стоимости… Хорошо что послушал передачу!
    😉

  • Сергей

    Спасибо за интервью!
    Напишите пожалуйста адрес сайта.
    Привет из Киева.

  • Ярослав

    Да цены часто кусаются особенно на новинки; Обидно когда покупаешь какие-нибудь простые, но нужные вещи(аксессуары, ремни, наконечники и т.п.) — приличные деньги отдаёшь за то, что по качеству уступает отечественным и немаловажно самодельным! Спасибо за интервью из Нижнего Новгорода.

  • Алесей(Кузьмич)

    Андрей,спасибо за интервью,за доступное снаряжение!

  • Андрей

    При всем уважении к Андрею, не могу с ним согласиться. Андрей совершенно не разбирается в Российском таможенном законодательстве, в налоговом, а так же в реалиях Российского рынка.
    1.Таможенные пошлины на неопрен при импорте 15% +18 НДС + сборы на таможенное оформление + доставка + брокеру + сертификаты + торгово-промышленная палата (на бренд) и т.д. На другое снаряжение, таможенные пошлины доходят до 20%. В итоге товар приходит с наценкой до 45%
    2.НДС в нашей стране при розничной торговле не возвращается.
    3. В нашей стране, ставка на коммерческую недвижимость одна из самых высоких в мире, ну уж точно выше чем в Германии. В некоторых сферах, аренда занимает до 25% в конечной цене товара.
    Наценка на розницу в подводноохотничей индустрии составляет 30-35%, ни о каких 100 процентах (о которых говорит Берг) речи не идет.
    Из-за сборов в бюджет РФ различными органами, у нас дороже все, и испанское вино и немецкие автомобили и английские шмотки и т.д.
    Я сам не являюсь ни торговцем снаряжения, ни поставщиком, но имею много знакомых людей занимающихся снаряжением для ПО, я вижу какой труд и какие выхлопы у этого бизнеса, и совершенно честно скажу что мерседесов последних моделей они не имеют, а этим нечестным интервью, Андрей всех разом обмакнул в …
    И Вас Александр хотелось бы попросить, хотя бы не много готовиться к интервью, хоть чуть чуть изучить тему на которую планируете общаться, или подключать к разговору людей, которые в теме разговора.

  • санчо

    да ну! тогда почему красовки адидас в дилирских магазинах стоят,во всем мире однаково? в японии,россии и даже китае… потому,что они следят за брэндом. буше и омеру повиг за какие деньги их товар продают в россии.этим пользуются магазины. поскольку дилерских магазинов у нас нет,а только барыги… то мы и берем у Берга!

  • Dok

    “Нечестное интервью».. Ну-ну! Бергу и не надо разбираться в особенностях российского бизнеса. Да торгуйте вы в России хоть по каким ценам! Ваше дело! «Честно» со стороны российских бизнесменов жаловаться на него производителям (все помним истории про Teknodiver, Omer, Sporasub, Mares, Beuchat), писать на него кляузы в налоговую? «Беда» Берга в том, что он бывший СССРовец и, соответственно, говорит и пишет на русском. А поскольку сам охотник, может советовать действительно правильные вещи. И покупаем мы у него именно поэтому, хотя зачастую в других европейских инет-магазинах и дешевле даже.
    Кстати, Мерседеса у Берга тоже нет и живёт он на съёмной квартире. Просто для него главное в жизни – охота.
    Насчёт российских аппетитов – простой пример. Фриэлементс.ру делают LED вставку в фонарь Lumen. Честь им и хвала. Хотят они за неё 2850 рублей (около 70 евро). Похожая вставка из тех же комплектующих делается в Литве за 25 евро. Скажете цены на диоды разные? Не смешите меня! Видимо токарь в Литве меньше пьёт и меньше закусывает, оттого и дешевле… 🙂

  • Alex

    Спасибо Бергу за стоящие советы в выборе снаряжения, и люди на форуме без «стеба» разъяснят и подскажут, причем без предвзятости и личной выгоды.
    — положительное место ВО — всех смыслах этого слова. Буду и дальше заказывать только там, и рекомендовать другим.

    p.s.
    кстати DOK вы таки опробовали новый костюм от Elios из NJN ???? оно того стоит????….

    p.p.s
    Крым тоже собирается в «колхозы» ))нам омер и марес по цене marea и eliosa ни к чему :))))

  • Юрий

    Мдя, послушать так прям сплошная робингудовщина:), а но то канешА хорошо жить в забугорье и втюхивать снарягу по рекомендованной к продаже производителем цене за минусом НДС, и ребята довольны и типа денюшка капает, благо в Германии законы блюдут и проблем с возвратом НДСа нету, на маркетинг и рекламу тоже тратится не нужно, берешь раскрученные в раше бренды и уперед, как писал выше Андрей аффтар явно не в теме таможенного законодательства, ввозную пошлину не кто, не когда не возвращает при продаже, возвращают только НДС, но в случае с торговлей снаряжением это не работает, не знаю как в России, но в Украине снаряжением как правило занимаются частные предприниматели которые сидят на едином налоге и про возврат НДСа они могут забыть.
    ЗЫ.№1 Помимо таможенных пошлин и НДС есть еще куча разрешительных органов куда нужно заплатить при оформлении импорта, начиная с заключения самэпидемстанции и заканчивая платежами за утилизацию тары, докучи набегает нехилая копейка.
    ЗЫ.№2 Сделаю величайшее открытие для Берга, в буржуйских инет магазинах не имеющих не какого отношения к водолазным делам сплошь и рядом можно наткнуться на товары которые в страны СНГ не поставляются, более того крупные производители постепенно вообще отказываются работать с интернет магазинами, даже с теми у которых обороты в тысячи раз больше чем на гарпуне.
    ЗЫ.№3 Если мне не изменяет память, находка Берга в виде бренда технодайвер продавлась Олегом Кравченко на Украине, задолго до того как этот бренд появился у него на гарпуне.
    ЗЫ.№4 Сам все стараюсь покупать за бугром, но иногда когда срАчно нужно бегу в ближайшую лавку и тут уже не до ценников, эта я к чему, бизнес есть бизнес, основная цель зарабатывание денег и если доход от продажи снаряжения будет ниже чем доход от продажи лифчиков, народ будет продавть лифчики, а не ласты, а вы будете месяц ждать пока к вам прилетит гарпун или лопнувшая тяга вместо того что бы охотиться(и еще не известно в каком виде он прилетит), так же не стоит забывать про сезонность этого бизнеса, деньги зарабатываются 5-6 месяцев в году, а все остальное время нужно платить за аренду, комуналку, зарплату сотрудникам и налоги, ИМХО.

    Алекс в чем проблема заказать костюм напрямую у Элиусов, так же как и любой индпошивочный неопрен????

    АМИНЬ!!!

  • Дмитрий Анашкин

    Меня, как охотника, абсолютно не волнуют тонкости налогообложения. Из интервью понятно, что Андрей Берг — адекватный и самодостаточный человек, с которым приятно иметь дело. Он — охотник, он думает как мы, и общается с нами на одном языке, в прямом и переносном смысле. Это круто, покупать действительно необходимую снарягу у профессионала, с первого раза.
    У меня валяется куча ненужного барахла, купленного по-началу в наших розничных магазинах, по советам продавцов-консультантов, впаривающих все подряд, ради выполнения плана продаж. За дайверов нас держат)
    После этого живого разговора с Бергом начинаю думать обновить свой «подводный гардероб», опять у него в магазине, благо, его цены позволяют закупить все необходимое за один раз.
    Спасибо Водолаз-радио за смелость в публикации этого материала!

  • Алек(андр

    Я занимался расстоможкой запчастей к деревообрабатывающему оборудованию поставляемому из Германии. Так вот там тоже пошлина типа 5% только хрен тас два ты докажешь что это запчасти. Один хрен выходило до 35% в итоге, а то и поболе. Отношение одно — вы хотите утаить или что то провернуть. Но наценка в России конечно очень большая выходит это точно и там не только пошлина, но и доход. Претензия тут не столько к продавцам , а больше к системе. По идее должно быть больше своих производителей всего этого барахла, но у нас на него не такой большой спрос что бы было рентабельно заниматься производством. Вон Непро ляпает костюмы из непонятно какого неопрена — главное дешево. Поэтому оборот хороший, а начни шить из хейвы сразу пролетишь.

  • Dok

    Так в Россию товар без европейского НДС-а поступает, не так ли? К тому же напрямую от производителя товары дешевле (особенно большими российским объемами — страна-то ого-го!). То есть так, как экономят покупатели у Берга (не платя европейский НДС) так же не платят его и завозчики снаряги. Берг-то покупает С европейским НДС-ом. Завозчики платят в России. То есть то на то и выходит, можно НДС-ом в сравнении пренебречь. Ил я не прав? Значит, я лев? Что остаётся? Таможенная пошлина (Берг тоже платит на Американсую Riffe и южноафриканскую Rob Allen продукцию), зарплаты персонала, аренду помещений, взятки санэпидемстанции и т.п.
    Есть три способа бороться с дефицитом денег
    1. Уменьшить расходы
    2. Увеличить доходы
    3. Накатить.
    Каким способом пользуетесь вы? 🙂

  • Юрий

    Док не смеши мои тапочки, ты на самом деле полный дилетант или решил потролить комменты, при продаже товара из еврозоны в страны СНГ продавцу государством возвращается НДС который он заплатил производителю, притом платится он не из той сумы которую он заплатил при покупке товара, а с той по которой он продает товар в Украину или Россию.
    В случае импорта импортер платит НДС не просто на товар, а на сумму товар+ ввозная пошлина и его здесь увы:( не кто не возвращает, читай книги.
    На самом деле процесс невиданной щедрости выглядит примерно так, — допустим Вася заказал у Берга костюм Беша. Формирование цены — едем в соседскую деревню и покупаем у Ганса костюм с 20% скидкой(ну типа оптовик) условно за 80 евро, в раше благодаря усилиям жадного Чебыкина этот костюм стоит уже не 100 евро как в Германии, а допустим 140, чтобы наши пацаны клюнули на гарпуне он выставляется за 120, и за минусом НДСа он продается Васе в наши «бАгатые» страны за 96 ойро, а еще 24 евро Андрею платит государство. Что по итогу составляет прибыль не меньше чем зарабатывают тутешние оптовики, собственно нормальный бизнес, тока я не пойму зачем тут слезу давить и рассказывать про жлобство местных барыг.

  • Андрей

    по мне так лучше переплатить, и купить в России и если вдруг что то не так с товаром его можно без проблем вернуть или обменять, а случаев с покупками у Берга пневматов которые начинают травить, возвращать как то проблематично, случаев уже много по данным косякам, и где выгода про которую вы тут говорите?

  • Dok

    Юрий.
    В вопросах налогообложения в России — да, полный дилетант. И что куда и кому заносить надо — не знаю. И не хочу знать. Но работая директором в латвийской компании, знаю как покупать в Европе. И НДС здесь никто тебе не снимет. И цифры у тебя неправильные, потому что НДС в Германии 19%, а не 20 как в твоих расчётах. К тому же в России и Украине уход от налогов (знаю от друзей бизнесменов) налажен отлично. Попробуй не заплати хоть 1 евро налогов в Германии — посмотрим что с тобой будет. И слезу никто и не давит. С твоих слов — это продавцы в России и Украине такие несчастные, а Берг их душит и душит, душит и душит, душит и душит…
    Сам-то торгуешь или как?
    Андрей
    А можно поподробнее узнать про «случаев уже много по данным косякам»? И почему об это не пишется на форуме гарпун.де, где как раз и самое место выложить претензии?

  • Dok

    Вдогонку
    Если уж оперировать цифрами, то костюм покупаемый Бергом в соседней деревне у Ганса условно за 80 евро продаётся в Россию безусловно минус 19% и минус интерес того самого Ганса. Я уж не говорю, что от объёма заказа производитель при слове Россия (это ж какие необъятные там просторы!) вполне готов снизить закупочную стоимость. Итого имеем 80 евро минус интерес Ганса (допустим, небольшой — 10 евро) и минус 19% НДС немецкий — уже около 59 евро. Допустим, напрямую у производителя российский торговец выбил ещё скидку, пусть небольшую. Условно — 9 евро. Итого закупочная стоимость 50 евро. При ввозе платится 15% таможенная пошлина. Итого 57,50 Евро. Допустим, доставка 1 костюма обошлась условно в 2,50 евро. Для округления пусть будет 60 евро. На это сверху накручивается 18% НДС (российский) — итого 70,80 евро. Продаём за указанные 140. И чего плачем-то?

    Никого не уговариваю. Покупайте где хотите. Покупать у Берга дешевле, но не удобно — ни померить, ни потрогать, ни понюхать, да и ждать долго.

  • Юрий

    Док про % НДС писал как бы условно, что бы людям с арифметикой доступней было:-), один процент не кого не обогатит:) работаю с таможней с 94 года ставки знаю:)) 90% процентов внешнеэкономических операций с Германией, так что плавали…..
    «С моих слов» уважаемый хер Берг не совсем искренен, потому что он, как не кто другой заинтересован в высоких ценах на нашем рынке и пади в душе молится на то, что бы торгаши в странах СНГ не начали депинговать и опускать цены, иначе его бизнес развалится как карточный домик:), судя по тому что народ даже инднеопрен и прочую дребедень гаражных брендов лениться заказывать напрямую у производителей основные продажи то небойсь на русскоязычной братии.
    Торговать прекратил в том году когда Берг начал:-))), так что всю поднаготную знаю, нех мне лапшу вешать, Ганса привел в пример потому как Берг сказал, что беша покупает у местного дилера, технодайвер и омер покупался напрямую, разница между закупкой и рекомендованной розницей как правило составляет 80-100%, дальше математику расписывать или сам посчитаешь??? К стати догадываешься, почему производитель дает такую скидку РЕГИОНАЛЬНОМУ дилеру?, что бы этот самый дилер развивал марку у себя в регионе, а не втюхивал товар по депинговой цене соседу за забором, где он уже эту марку раскрутил, ты знаешь сколько поставок неизвестного бренда нужно завести в ноль пока он будет узнаваем и люди будут согласны платить за него такие деньги как платят за тот же Беша, сколько нужно вальнуть в рекламу, в выставки
    Зы Читай внимательно условие задачи, «папа у Васи силен в математике»:
    ****Формирование цены — едем в соседскую деревню и покупаем у Ганса костюм с 20% скидкой(ну типа оптовик) условно за 80 евро, в раше благодаря усилиям жадного Чебыкина этот костюм стоит уже не 100 евро как в Германии****
    Для тех кто в танке, перевожу — **покупаем у Ганса за 80 евро** уже с учетом 20% оптовой скидки ибо как написано ниже ** этот костюм стоит уже не 100 евро как в Германии** иначе говоря розница(опять же условно:)) на него у Ганса 100 евро, так понятно???:)

  • Пётр

    Покупаю в основном в инет магазинах или когда путешествую. Так что подтвержду слова Андрея, что цены у него обычные европейские и кое-что у него даже существенно дороже.
    Какой забор? Набираешь в поисковике что надо, добавляешь слово buy, переписка с магазином и всё.
    Андрей же говорил, что дилер сам окуевает от давления на него и не понимает причины.
    что есть у раскрученного бушат? арбалеты Г, ласты тоже, маски? костюмы есть хорошие не только у него.
    Есть куча причин из-за чего не покупается все это. Не буду перечислять, чтобы не вставляли им палки, чтобы покупали у вас

  • Андрей

    Или мы не по Русски пишем, или Вы не по Русски читаете.
    В первом моем ответе была претензия к Бергу не как к продавцу, а к тому, что человек говорит не правду (то ли не зная, то ли……) облил всех торговцев грязью, назвав барыгами, которые крутят по 100 % к цене и при этом еще и не платят НДС и все имеют офигенные офисы и гоняют на мерсах, что является мягко говоря неправдой.
    Молодой человек который по Русски плохо пишет, приведенный Вами пример про адидас, совсем не корректный, про цену даже Вам говорить не буду (яндекс и гугл Вам в помощь), но про бренд Вы рассмешили, это одна из не многих компаний, которая вообще не следит за своим именем, так как такого количества подделок нет наверное ни у одной компании. Вы будете удивлены, но даже макдональдс и кока-кола (топы рейтинга мировых брендов) в разных странах продают свою продукцию по разной цене.
    Дим, извини, но про опытного охотника ты то же как то не в брынзу. Ты для меня гораздо больший гуру океанской охоте чем Берг, а уж про пресноводную вообще молчу, на Российских форумах, по охоте на реках и озерах уже все копья переломаны, бери инфы по снаряге столько сколько унести сможешь.
    Док на приведенный Вами пример про Роба, открывать экономику ценообразования в магазине Андрея я не буду, если Вы хотите, могу в личку написать какая наценка на эту продукцию и Вы будете удивлены. А Райф у нас продают не на много дороже, думаю это в основном связано с большей стоимости доставки в Россию чем в Европу. А вот с Европейскими брендами у Андрея получается гораздо лучше. И Вам Док еще раз напишу, что ни кто не плачет, я не оправдываю высокие цены в России и сам покупаю за бугром, но я понимаю почему у нас снаряжение (и не только снаряжение, но и машины и шмотки) дороже и не обвиняю в этом продавцов и дилеров (как это сделал Берг). И еще, если Вы написали что не в теме, то зачем взялись рассуждать о цифрах?
    Да Док, Российским бизнесменам «Честно» жаловаться на Берга, и не только Российским, любым, я всегда стараюсь поставить себя на место и одной и другой стороны. Со стороны покупателя как и Диму Анашкина меня Берг устраивает на 100%, но. Давайте Вас поставим на место руководителя Омера в России. Вы подписали дилерский договор с Омером, в котором четко прописано сумма покупки в квартал, Вы сняли огромный склад, офис, наняли сотрудников (не сотрудника), перевели всю документацию на русский язык, ввалили денег на выставку, изготовили тысячу каталогов, компьютеры в офис, участие во многих мероприятиях, реклама бренда во всех изданиях, таможня, налоги и т.д. и тут появляется Андрей, который не произвел всех этих финансовых и трудочасовых затрат, пользуясь известностью бренда начинает продавать на Вашем рынке Вашу продукцию, и не столько количество проданного беспокоит Вас, а косвенное негативное мнение подводных охотников, о Вас как о барыге, Ваши действия Док, какие будут? Но это не самое важное, важное то, что все Ваши розничные продавцы завалили Вас письмами с претензиями, потому что Берг бьет как раз по их бизнесу. И опять вопрос, Вы не будете принимать ни каких действий?
    И еще хочу попросить, не надо на мои посты отвечать как будто я продавец снаряги, к этому бизнесу я не имею ни какого отношения. Меня оскорбило высказывание Андрея про моих знакомых и просто чувство справедливости не дает умолчать.
    Если экономные товарищи (которые покупают у Андрея в магазине), чуть чуть бы погуглили буржуйский инет, то нашли бы магазины, где продукция продается дешевле чем на гарпуне, но люди перестали думать сами, им сказали так, значит так. Смешно выглядят еще товарищи которые покупают у Андрея гарпун, который в соседнем магазине стоит на 50 рублей дороже, при этом ждут месяц, да потом еще и на таможенном оформлении попадают и таких очень много, одним словом коллектив))))) или нет, они называют себя колхозом))))))(извините, не кого обидеть не хотел)

    Я уважаю Андрея за его форум, за соревнования которые он устроил в этом году, но мужчина должен отвечать за свои слова, и если уже говоришь о чем то, то говори или правду или промолчи.

  • Евгений

    Доброго времени.
    Замечу для предыдущего участника дискуссии. Макдональдс и Кока-кола ставят заводы там, где продают свой товар, а не везут танкерами и сухогрузами, понятно, что в странах с теплым климатом эта «еда» выходит дешевле. В отношении modus operandi дилеров известных брендов — получается, что если, я вложил денег, или там время, то пожалуйте, будьте добры защитите меня от конкуренции? Как в старые добрые времена — опустим чугунные роль ставни или «эта страна» дана мне на кормление?
    С уважением.

  • Андрей

    Евгений, а что значит завод Макдональдс? По второму возражению: так тем самым Вы еще раз подтвердили, что цены на продукцию зависят от многих факторов (и южные страны, и доступная вода и низкая рабочая сила, и уровень коррупции и таможенных сборов и т.д.), я как раз об этом писал, а Андрей высказал что вина всему жадность «барыг», я как раз об этом и пытаюсь донести. Третье, то что Вы описали — это не конкуренция, конкуренция это Марес Омер Буша и т.д. но на территории России, вот они честно конкурируют на рынке, с одинаковыми условиями, а то что с магазином гарпун.де — это ни какая не конкуренция.

  • Fish Hat

    Пожелание «рассуждателям» о том, что есть конкуренция, а что не есть конкуренция и какая она бывает… Вы хоть Википедию почитайте для начал, там есть по крайней мере базовые понятия этого слова.

    http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%86%D0%B8%D1%8F_(%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D0%BA%D0%B0)

  • vamforce

    Если местные дилеры способны продавать не столько обезличенные товары, но незаурядный сервис, который включает товар, то никакой параллельный импорт, включая интернет-продажи не составит им какой либро конкуренции.

    Могу сказать на примере Новой Зеландии, занимающей 3й место в мире по легкости ведения бизнеса. Хотя у нас цены на подводное снаряжение, «явно» завышены, по сравнению с американскими (эталоном низких цен), и заказать через инет не составляет труда, включая оплату, логистику и таможню, большинство местных дайвером и охотников патронируют свои местные дайв-шопы.

    И если верить в эффективность рыночной экономики в НЗ и соответсвенно, эквалибриуму цены предложения и спроса в стране, высокие розничные цены на снаряжение, скорее всего объясняются высокой составляющей сервиса в этих ценах, которые получает местные дайверы от общения с местными магазинами. Ну и немного, конечно патритизма: поддерживать местный бизнес.

  • Ни кому не интересно налогообложения в России, а те действия которые были сделаны против А Берга говорят о многом.

  • Серегей

    Берг лошара и всё этим сказанно